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如何才能在外贸工作中获得有利的谈判权

发布时间:2018-11-15 10:17:49

    在外贸快车工作中,虽然基本的商业流程图都是一样的,双方通过谈判,最后便是你把钱给我,我给你货物。虽然看起来没有什么难度,但是要做的好,也不是一件简单的事。


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    在外贸工作中我们常常会遇到,公司的客户要求,要加紧生产,定金这几天就会给,有很多公司就是不太注意这些,新人由于没有经验,也是急急忙忙的要求工厂生产产品,如果后面的客户要是取消订单或是客户突然之间消失了,那么你生产出来的产品就只能积压,暂时无法卖出去。所以我们一定要以遵循着,不管怎样,都一定要收到定金才可以生产货物,不要太过着急生产。


    现在有很多业务员都只是在盲目的追求客户数量,往往是找了一大堆所谓的潜在客户,却发现谈两句就聊不下去了,或是没有继续跟进。其实很多的客户都不是通过一两次的交谈或是发一两封邮件就可以拿下一个客户的,如果有的话,只能说你的运气好。做业务的,其实被客户拒绝是一件很平常的事情,千万不要放弃。根据调查得知,有80%的客户都是靠跟进得来的。所以维护老客户是很重要的事,如果你连老客户都丢失了,想要靠哪些不确定性的新客户,是件得不偿失的事情。当然啦,新客户也是要开发的,不过是在维护旧客户的前提下。


    在与客户交谈时,一定要先了解清楚自己的产品,还有整个行业的具体情况,这样你与客户交谈时才会更有底气,切忌不要从头到尾都和客户在聊价钱,价钱只是作为一种竞争手段,并不是长远之计,还有就是在与客户交谈时要有自己的思维,学会在谈判中适当的引导客户。


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    在谈判中要给人一种你是很专业的感觉,如果是遇到问题要有针对性的帮客户解决问题,千万不要盲目推卸责任,或是只会道歉。一定让客户看到你是有能力解决他的问题的,专业性很强的。


    和客户报价是要写明有效期,这样会减少很多不必要的误会,也会减少些因为自己的失误而导致丢失单子。其实不论是外贸工作还是外贸快车的工作,更多的是思维能力的培养。


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